Amarengo

Articles and news

Realizarea unui pionier al industriei bijuteriilor

Jennifer Fisher, CEO și fondator al Jennifer Fisher Bijuterii

prin amabilitatea Jennifer Fisher Bijuterii

când Jennifer Fisher avea opt ani, a lansat compania de cercei JJ Button Ears în timp ce părinții ei erau plecați într-o călătorie de weekend. Aventura a fost una dintre numeroasele afaceri ale tinerei fete, precedată de o companie de barrette caterpillar și o afacere de modă cu vopsea stropită, pe care aleea ei din copilărie încă poartă semne. Companiile au aprins un sentiment de agitație în Fisher. Cu toate acestea, ea nu ar fi putut prezice niciodată că prefigurează ceea ce va deveni într-o zi o etichetă de bijuterii omonimă, iubită de lideri de stil precum Beyonce și Rihanna.

„părinții mei mi-au spus mereu că poți fi orice vrei să fii. Mi-a dat un puternic sentiment de sine și încredere în copilărie”, împărtășește ea. „În același timp, tatăl meu a spus întotdeauna că nu totul funcționează. Când nu, trebuie să mergi mai departe și să încerci ceva nou.”Cele două sentimente sunt acum fundamentul filozofiei de afaceri care continuă să-l propulseze pe Fisher în fruntea industriei bijuteriilor. În timp ce este recunoscută pe scară largă pentru tendințele sale de pornire a intuiției, succesul mărcii se bazează în egală măsură pe capacitatea ei unică de a se adapta nu numai la schimbare, ci și de a o anticipa înainte de a se întâmpla. S-a așezat cu noi pentru a împărtăși o privire din culise asupra forțelor care au transformat un singur colier într-un imperiu de bijuterii vechi de 13 ani.

nașterea unui lider în industrie.

semințele a ceea ce este acum o afacere de milioane de dolari provin dintr-un colier de etichete de câine creat de Fisher pentru a simboliza nașterea fiului ei, Shane. După ce a fost diagnosticată cu o tumoare desmoidă și a fost supusă chimioterapiei la 30 de ani, a fost sfătuită să-și înceapă familia prin surogat. Când primele două surogate s-au încheiat tragic în avorturi, soțul ei și ea au încercat fără succes FIV. Câteva luni mai târziu, au experimentat un miracol și au rămas însărcinate singure.

Fisher a căutat o bijuterie care să reprezinte magnitudinea nașterii lui Shane, dar s-a străduit să găsească ceva care să se potrivească cu numele său complet sau să fie suficient de nervos pentru a se potrivi stilului ei personal. Inspirată de brățara de farmec pe care a strâns-o cu farmece de la călătoriile părinților ei, a creat un colier de farmec de aur cu numele și ziua de naștere. Colierul a atras rapid privirea colegilor care au început să-i ceară să-și personalizeze propriile. Una dintre piese a fost pentru Uma Thurman, care după ce a purtat-o pe coperta din iulie 2006 Glamour l-a catalizat pe Fisher să lanseze afacerea.

deși Fisher a crescut în rândurile ca un stilist dulap, ea nu a avut nici o experiență în afaceri de bijuterii. Ea a profitat de agitația pe care tatăl ei antreprenorial i-a insuflat-o pentru a sparge barierele ca fondator pentru prima dată într-o industrie complexă și competitivă. „Crescând, dacă voiam să cumpăr ceva, tatăl meu mi-a spus să-mi iau un loc de muncă. Așa că am mințit în legătură cu vârsta mea, am obținut un loc de muncă la un magazin de îmbrăcăminte și am ajuns să fiu cel mai bun agent de vânzări”, își amintește ea. „Am avut întotdeauna această agitație naturală pentru că l-am văzut pe tatăl meu Făcând-o.”

gritul a fost fundamental, deoarece Fisher a bootstraped afacerea și i s-a spus ” nu ” de sute de ori ca un outsider al industriei. „Trebuie să fii neînfricat și să ai încredere în intuiția ta”, spune ea. „De la primul colier pe care l-am creat, oamenii mi-au spus că nu poți face un colier de farmec. De ce nu? Am reglat zgomotul și am continuat pentru că am crezut în el.”13 ani mai târziu, colierul rămâne unul dintre bestsellerurile companiei.

începând cu colierul charm, care a fost personalizat de Naomi Watts și Reese Witherspoon, Fisher a stabilit tendințele industriei de când a lansat marca. În timp ce ea a urmat colier farmecul iconic cu place de ei Manșete distincte ecuație diamant și cercuri esențiale, ea face o contribuție egală modelarea viitorului industriei de bijuterii și de vânzare cu amănuntul.

Jennifer Fisher bijuterii farmecul colier

curtoazie de Jennifer Fisher Bijuterii

Fisher a lansat afacerea cu un simplu site web care prezintă cinci produse. Ea a confirmat fiecare comandă la telefon și a scris manual fiecare bilet de comandă în dormitorul ei înainte de a-l Trimite pentru a fi proiectat. În timp ce decizia de a fi direct către consumator a fost motivată de asigurarea preciziei, bijuteriile Jennifer Fisher au fost una dintre primele mărci vândute online, pionierând trecerea industriei la un model direct către consumator. „Trebuie să fim direcți din cauza nivelului nostru de personalizare”, spune ea. „Fiecare piesă reprezintă povestea unei persoane și este ceva ce vrea să transmită. Este o responsabilitate pe care o luăm foarte în serios.”Astăzi, 75% din afacerea lor vine prin intermediul site-ului lor web (mărfurile personalizate se vând doar acolo), vânzările online crescând cu 50% de la an la an din 2011.

nucleul afacerii Fisher s-a bazat pe valorificarea platformelor digitale pentru a valorifica puterea comunității sale. A început să utilizeze modelul direct către consumator pentru a testa loturi mici de modele noi și a fost printre primele mărci de bijuterii care au cultivat o conversație bidirecțională cu comunitatea ei, tratând fiecare membru ca parte a echipei sale. Astăzi, ea invită 280.000 de adepți Instagram la orice, de la sesiuni de design la recenzii de produse și creează în mod constant noi modalități de a le aduce în culise.

decizia de a-și debuta colecțiile pe Instagram, mai degrabă decât la Săptămâna Modei, a fost una dintre cele mai mari manifestări ale obiectivului lui Fisher. Campania, care a constat din 26 de fotografii, a generat peste 5.000 de Like-uri. La începutul acestei luni, revista Town and Country a recunoscut-o pe Fisher pentru ingeniozitatea sa cu premiul lor de inovare cu amănuntul, alături de Tiffany & Co. și Saks Fifth Avenue.

„am vrut să arătăm colecția tuturor în același timp, așa că am decis să o testăm”, împărtășește ea. „Nu mai facem nimic în mod tradițional. Suntem ca niște renegați. Continuăm să spunem: hai să facem ceea ce se simte bine și să vedem ce se întâmplă.”

Fisher a fost, de asemenea, chipul ambelor colecții. După ce echipa a recunoscut că fotografiile cu ea purtând bijuteriile au dus la mai multe achiziții, au împușcat-o plimbându-se prin cartierul ei din Tribeca. Răspunsul copleșitor al Comunității a fost :’asta e cool. De ce nu fac mai mulți oameni asta?”Sunt mai relatabil”, adaugă ea. „Acest lucru funcționează pentru că este real.”

intuiția unui fondator.

auto-descrisă ca un non-planificator, succesul durabil al lui Fisher este în mare parte atribuit vigilenței sale anticipând, recunoscând și adaptându-se rapid la schimbare. Începând cu colecția ei de alamă, pe care a lansat-o în timpul recesiunii pentru a oferi editorilor bijuterii mai puțin costisitoare pentru copertele de stil, ea continuă să fie hiper-conștientă de modul în care schimbarea mareelor îi afectează afacerea. „Testăm atât de multe idei în fiecare sezon pentru că nu știm ce va funcționa”, spune ea. „Când ceva funcționează, mergi pe val. În același timp, știți instinctiv că lucrurile sunt temporare. Ca afacere, trebuie să fiți în ton cu mareele, astfel încât să vă puteți schimba concentrarea înainte ca valurile să se rupă. „

Jennifer Fisher Bijuterii Pentru Copii Samira cercuri

prin amabilitatea Jennifer Fisher Bijuterii

decizia companiei de a lansa o colecție completă de cercuri în acest sezon este o manifestare a filozofiei lui Fisher. După ce cercurile Samira pe care le-au lansat în 2016 au ajuns în topul listei de bestseller-uri, au extins colecția pentru a include peste 15 stiluri în mai multe variante de dimensiuni în mai puțin de doi ani, ceea ce a contribuit la creșterea vânzărilor online totale ale companiei cu 38% în medie pe an.

„nu am creat cercelul cu cercel, dar s-a întâmplat să proiectăm unul cu aspectul potrivit la momentul potrivit”, împărtășește Fisher. „Este posibil să aveți sentimentul că o piesă va avea succes, dar nu puteți ști niciodată cu adevărat. Cincizeci la sută din piesele despre care nu sunt sigur ajung să fie bestseller-uri. Suntem mai concentrați să vedem care dintre ideile noastre rezonează și să valorificăm acel impuls, mai degrabă decât să încercăm să-l prezicem.”

una dintre cele mai neașteptate oportunități pe care Fisher le-a valorificat în ultimii opt ani este să folosească Instagram pentru a fi un canal direct în viața ei de fondator. Contul @ JenniferFisherJewelry care a început ca o platformă pentru a-și curăța propria pagină de presă, a evoluat într-un joc intim prin jocul zilei ei. În fiecare zi, 280.000 de adepți o însoțesc în aventurile ei, care se întind de la orele de dimineață ale lui Tracy Anderson până la cină cu familia și excursii la Paris. Adevărata privire asupra vieții lui Fisher – toate postările sunt organice, echipa nu are o strategie socială – a dus la creșterea recunoașterii mărcii și a vânzărilor. Cel mai important, îi permite să se conecteze personal cu clienții și fanii ei, pe care ea o descrie ca fiind una dintre cele mai energizante și pline de satisfacții ale zilei ei.

Jennifer și Kevin Fisher cu copiii lor în ajunul Anului Nou

prin amabilitatea bijuteriilor Jennifer Fisher

deși poate părea că afacerea se bazează pe platforma socială, Fisher postând de mai multe ori pe zi și debutând acum colecțiile sale, ea este conștientă de efemeritatea sa. „Ca afacere, nu te poți baza pe nimic – fie că este vorba de un produs, platformă sau partener – care este un întrerupător de lumină pentru compania ta. Nimic nu este permanent”, afirmă ea. Ca atare, ea și-a văzut succesul pe platformă atât ca inspirație, cât și ca validare pentru a construi un motor complet de conținut pe site-ul Jennifer Fisher Jewelry.

compania a început să se angajeze în acest obiectiv în 2016, când au lansat un brand de stil de viață — una dintre cele mai apte reprezentări ale dorinței lui Fisher de a evolua afacerea în direcții noi. În timp ce vânzarea de sare alături de cerceii cu manșetă cu diamante poate părea o expansiune neobișnuită, a fost perfectă pentru Fisher, a cărei pasiune pentru gătit provine din clasele culinare în care mama ei a înscris-o când avea 11 ani. Deși încă mai are cărțile de rețetă tăiate în bucătăria ei, gătitul a fost un alt hobby din copilărie pe care nu l-ar fi putut prezice niciodată că va deveni o afacere.

Fisher își gătește majoritatea mâncării acasă și după ce a căutat o sare condimentată fără usturoi pentru ouăle de mic dejun, a decis să-și creeze propria. Amestecat cu coaja de la lămâi tatăl ei crește în Santa Barbara și ierburi ei preferate, săruri Fisher a devenit rapid un discontinue de familie. Soțul ei, care este președinte la Jennifer Fisher Jewelry, a încurajat-o să exploreze ambalajele și să le vândă. Pentru a evalua interesul, a început să posteze mesele pe care le face pentru familia ei pe Instagram și a atras rapid întrebări, de la cum să braconeze un ou până la rețeta ei de marți taco. Urmat de acum cunoscutul cadou de vacanță de avocado, lămâi și amestecuri de sare pe care echipa le – a trimis ca gustare de putere – Fisher nu a primit niciodată mai multă recunoștință pentru un cadou-s-a născut marca Jennifer Fisher Lifestyle.

în mai puțin de un an, Fisher și soțul ei stăteau într-o fabrică din New Jersey care supraveghea fabricarea primului lor amestec: sarea universală Jennifer Fisher. S-a vândut în două săptămâni și a fost urmat de curry și amestecuri picante câteva luni mai târziu. Astăzi, Fisher are peste 55 de rețete pe site-ul ei, precum și contul ei culinar de Instagram @JenniferFisherKitchen, variind de la pui de usturoi cu zahăr brun până la conopidă prăjită cu tei de chili și somon teriyaki de susan. Fiecare masă este una pe care o gătește pentru familia ei – probabil că puteți găsi o fotografie sau un videoclip cu ea pe Instagram – și este împărtășită cu weeknight convinge în minte. Multe sunt rețete de familie, inclusiv pâinea cu banane Da bomb a mamei sale și prăjiturile mătușii tinda.

Retete Jennifer Fisher de la stânga la dreapta: salata de varza Quinoa, Quinoa cu creveți la grătar, și… Sos de roșii simplu

prin amabilitatea bijuteriilor Jennifer Fisher

„acum, că avem bijuterii noastre fine și linia de alamă în loc sunt în măsură să urmeze pasiunea mea. Întotdeauna spun: nu merg la terapie gătesc”, spune ea. „Încă se simte isteric când soțul meu și cu mine suntem în picioare într-o fabrică de producție, dar ne place.”

misiunea finală a familiei este de a colabora cu o organizație caritabilă unde pot dona veniturile. Ele sunt, de asemenea, explorarea extinderea în Place de sos fierbinte organice și sosuri pentru salate. „Scopul este de a crea un brand de stil de viață care să împuternicească oamenii buni să mănânce sănătos și să trăiască cea mai bună viață pe care o pot da înapoi”, adaugă ea. „Vrem să fim Paul Newman al modei.”

un avantaj competitiv de durată.

în ciuda faptului că bijuteriile Jennifer Fisher au devenit lider în industrie, marca a rămas mică, Fisher desfășurând în continuare majoritatea operațiunilor zilnice. Este cunoscută pentru că s-a alăturat echipei din birou sâmbăta înainte de spectacolele de premiere, împachetând personal comenzile și răspunzând la comentariile de pe rețelele de socializare, pe care le conduce în întregime. Pentru mulți, implicarea ei poate părea un impediment pentru scalarea afacerii. În ochii ei, este motivul pentru care continuă și o parte din filozofia ei că toată lumea ar trebui să fie în tranșee împreună.

„oamenii sunt șocați că sunt la birou tot timpul. Unde altundeva să fiu? Numele meu e pe ușă. Trebuie să continuați să vă prezentați dacă nu doriți ca alți oameni să vă ia locul”, spune ea. „Suntem o echipă mică de 10 care se echilibrează fiind incredibil de atenți la ceea ce facem, în timp ce împingem limitele. Aceasta este inima brandului nostru și îl protejez cu înverșunare. Suntem aici. Suntem nefiltrați și abia am început.”

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.