Amarengo

Articles and news

Tworzenie pioniera branży jubilerskiej

Jennifer Fisher, CEO i założyciel Jennifer Fisher Biżuteria

dzięki uprzejmości Jennifer Fisher Biżuteria

kiedy Jennifer Fisher miała osiem lat, uruchomiła firmę kolczykową JJ button Ears, podczas gdy jej rodzice wyjechali na weekendową wycieczkę. Przedsięwzięcie było jednym z wielu przedsięwzięć młodej dziewczyny, poprzedzone przez firmę Caterpillar barrette i firmę splatter paint fashion, o czym jej dziecięcy podjazd wciąż nosi ślady. Firmy rozpaliły w Fisher poczucie zgiełku. Jednak nigdy nie mogła przewidzieć, że zapowiadają, co pewnego dnia stanie się tytułową wytwórnią biżuterii, uwielbianą przez liderów stylu, takich jak Beyonce i Rihanna.

„moi rodzice zawsze mówili mi, że możesz być kim chcesz. To dało mi silne poczucie własnej wartości i pewności siebie jako dziecko”, dzieli się. „W tym samym czasie, mój tata zawsze mówił, że nie wszystko działa. Kiedy nie, musisz iść dalej i spróbować czegoś nowego.”Te dwa sentymenty są teraz podstawą filozofii biznesowej, która nadal napędza Fishera na czele branży jubilerskiej. Choć jest powszechnie znana ze swojej intuicji w rozpoczynaniu trendów, sukces marki jest również zależny od jej wyjątkowej zdolności nie tylko do dostosowywania się do zmian, ale także przewidywania ich, zanim to nastąpi. Usiadła z nami, aby podzielić się z nami zakulisowym spojrzeniem na siły, które przekształciły pojedynczy naszyjnik w 13-letnie Imperium biżuterii.

narodziny lidera branży.

nasiona tego, co jest teraz wielomilionowym biznesem, wracają do naszyjnika z nieśmiertelnikiem Fisher stworzonego, aby symbolizować narodziny jej syna, Shane ’ a. Po zdiagnozowaniu guza desmoidalnego i poddaniu się chemioterapii w wieku 30 lat, zalecono jej założenie rodziny poprzez macierzyństwo zastępcze. Kiedy dwie pierwsze surogatki tragicznie zakończyły się poronieniami, jej mąż i jej mąż bezskutecznie próbowali in vitro. Kilka miesięcy później doświadczyły cudu i same zaszły w ciążę.

Fisher szukała biżuterii, która reprezentowałaby wielkość narodzin Shane ’ a, ale starała się znaleźć wszystko, co mieściło jego pełne imię lub było wystarczająco ostre, aby pasowało do jej osobistego stylu. Zainspirowana bransoletką charm, którą zebrała z charmsami z podróży rodziców, stworzyła złoty naszyjnik z jego imieniem i urodzinami. Naszyjnik szybko przyciągnął wzrok kolegów, którzy zaczęli prosić ją o dostosowanie własnych. Jeden z utworów był dla Umy Thurman, która po założeniu go na okładce Glamour w lipcu 2006 roku zachęciła Fishera do rozpoczęcia działalności.

chociaż Fisher wyrosła w szeregi jako stylistka garderoby, nie miała żadnego doświadczenia w branży jubilerskiej. Wykorzystała zgiełk, jaki zaszczepił jej przedsiębiorczy ojciec, aby przełamać bariery jako pierwszy założyciel w złożonej i konkurencyjnej branży. „Dorastając, gdybym chciał kupić coś, co mój tata powiedział mi, żebym znalazł pracę. Więc skłamałam na temat mojego wieku, dostałam pracę w sklepie odzieżowym, a skończyło się na tym, że byłam ich najlepszym sprzedawcą”, wspomina. „Zawsze miałem ten naturalny pośpiech, ponieważ patrzyłem, jak mój tata to robi.”

wytrwałość była fundamentalna, gdy Fisher rozpoczął działalność i setki razy powiedział ” nie ” jako outsider z branży. „Musisz być nieustraszony i ufać swojej intuicji”, mówi. „Od pierwszego naszyjnika, który stworzyłem, ludzie mówili mi, że nie można zrobić naszyjnika uroku. Dlaczego nie? Wyciszyłem hałas i szedłem dalej, bo w niego wierzyłem.”13 lat później naszyjnik pozostaje jednym z bestsellerów firmy.

zaczynając od naszyjnika charm, który został dostosowany przez Naomi Watts i Reese Witherspoon, Fisher wyznacza trendy w branży od momentu wprowadzenia marki. Podczas gdy podążała za kultowym naszyjnikiem z urokami, takimi jak jej wyraźne mankiety z diamentowym równaniem i niezbędne obręcze, wnosi równy wkład w kształtowanie przyszłości branży jubilerskiej i handlu detalicznego.

Naszyjnik Jennifer Fisher Jewelry Charm

dzięki uprzejmości Jennifer Fisher Jewelry

firma Fisher uruchomiła prostą stronę internetową prezentującą pięć produktów. Potwierdziła każde zamówienie przez telefon, a ręka napisała każde zamówienie w swojej sypialni przed wysłaniem go do zaprojektowania. Podczas gdy decyzja o byciu bezpośrednim konsumentem była motywowana zapewnieniem precyzji, Jennifer Fisher Jewelry była jedną z pierwszych marek sprzedawanych online, pionierskie Przejście branży do modelu direct to consumer. „Musimy być bezpośredni ze względu na nasz poziom dostosowywania”, mówi. „Każdy utwór reprezentuje historię danej osoby i jest czymś, co chce przekazać. To odpowiedzialność, którą traktujemy bardzo poważnie.”Dziś 75% ich działalności odbywa się za pośrednictwem ich strony internetowej (towar Niestandardowy jest tam sprzedawany tylko), a sprzedaż online wzrasta o 50% rok do roku od 2011.

trzon działalności Fisher polegał na wykorzystaniu platform cyfrowych, aby wykorzystać siłę jej społeczności. Zaczęła wykorzystywać model direct to consumer do testowania małych partii nowych wzorów i była jedną z pierwszych marek jubilerskich, które kultywowały dwukierunkową rozmowę ze swoją społecznością, traktując każdego Członka jako część swojego zespołu. Dziś zaprasza obserwujących na Instagramie 280,000 do wszystkiego, od sesji projektowych po recenzje produktów i stale tworzy nowe sposoby na wprowadzenie ich za kulisy.

decyzja o debiucie ich kolekcji na Instagramie, a nie na Fashion Week, była jednym z największych przejawów celu Fishera. Kampania, która składała się z 26 zdjęć, wygenerowała ponad 5000 polubień. Na początku tego miesiąca magazyn Town and Country wyróżnił Fisher za swoją pomysłowość nagrodą retail innovation award, obok Tiffany & Co. i Saks Fifth Avenue.

„chcieliśmy pokazać kolekcję wszystkim jednocześnie, więc postanowiliśmy ją przetestować” – dzieli się. „Nie robimy już niczego tradycyjnie. Jesteśmy jak renegaci. Powtarzamy: „zróbmy to, co wydaje się właściwe i zobaczmy, co się stanie.””

Fisher był również twarzą obu tych kolekcji. Po tym, jak zespół uznał, że zdjęcia jej noszenia biżuterii doprowadziły do kolejnych zakupów, zastrzelili ją chodzącą po okolicy w Tribeca. Przytłaczająca reakcja społeczności brzmiała: „to jest fajne. Dlaczego więcej ludzi tego nie robi?”Jestem bardziej relatywny” – dodaje. „To działa, ponieważ jest prawdziwe.”

intuicja założyciela.

opisywana jako nie-planistka, trwały sukces Fisher jest w dużej mierze przypisywany jej czujności przewidywania, rozpoznawania i szybkiego dostosowywania się do zmian. Począwszy od jej kolekcji Brass, którą uruchomiła podczas recesji, aby zapewnić redaktorom tańszą biżuterię do stylowych okładek, nadal jest hiper-świadoma tego, jak zmieniające się przypływy wpływają na jej biznes. „Testujemy tak wiele pomysłów w każdym sezonie, ponieważ nie wiemy, co się uda”, mówi. „Kiedy coś działa, jeździsz na fali. Jednocześnie instynktownie wiesz, że rzeczy są tymczasowe. Jako firma musisz być w zgodzie z przypływami, aby móc skupić się na tym, zanim fale pękną. „

Jennifer Fisher Biżuteria Baby Samira Hoops

Biżuteria Jennifer Fisher

decyzja firmy o uruchomieniu pełnej kolekcji obręczy w tym sezonie jest przejawem filozofii Fishera. Po tym, jak obręcze Samira, które wprowadzili na rynek w 2016 roku, wzniosły się na szczyt listy bestsellerów, w ciągu niespełna dwóch lat rozszerzyli kolekcję o ponad 15 stylów w różnych rozmiarach, co przyczyniło się do wzrostu całkowitej sprzedaży online firmy średnio o 38% rocznie.

„nie stworzyliśmy kolczyka z obręczą, ale tak się składa, że zaprojektowaliśmy go z odpowiednim spojrzeniem we właściwym czasie” – dzieli się Fisher. „Możesz mieć poczucie, że utwór będzie udany, ale nigdy nie możesz się dowiedzieć. Pięćdziesiąt procent utworów, których nie jestem pewien, stało się bestsellerami. Bardziej skupiamy się na tym, aby zobaczyć, które z naszych pomysłów rezonują i wykorzystać ten pęd, zamiast próbować go przewidzieć.”

jedną z najbardziej nieoczekiwanych możliwości, z których Fisher skorzystała w ciągu ostatnich ośmiu lat, jest wykorzystanie Instagramu, aby być bezpośrednim łącznikiem w jej życiu jako założyciela. Konto @ JenniferFisherJewelry, które zaczęło się jako platforma do zarządzania własną stroną prasową, przekształciło się w intymną grę z jej dnia. Każdego dnia 280 000 zwolenników towarzyszy jej w jej przygodach, które obejmują od wczesnych godzin porannych zajęcia Tracy Anderson do kolacji z rodziną i wycieczek do Paryża. Prawdziwe spojrzenie na życie Fishera – wszystkie posty są organiczne, zespół nie ma strategii społecznej-doprowadziło do zwiększenia rozpoznawalności marki i sprzedaży. Co najważniejsze, umożliwia jej osobiste nawiązanie kontaktu z klientami i fanami, co opisuje jako jedną z najbardziej energetyzujących i satysfakcjonujących części dnia.

Jennifer i Kevin Fisher z dziećmi na Sylwestra

dzięki uprzejmości Jennifer Fisher Jewelry

chociaż może się wydawać, że firma jest zależna od platformy społecznościowej, z Fisher delegowaniem wiele razy dziennie, a teraz debiutuje w swoich kolekcjach, jest trafnie świadoma jego ” efemeryczności. „Jako firma nie możesz polegać na niczym – niezależnie od tego, czy jest to produkt, Platforma czy partner – co jest lekkim przełącznikiem dla Twojej firmy. Nic nie jest trwałe ” – stwierdza. Jako taka, postrzegała swój sukces na platformie jako inspirację i walidację do zbudowania pełnego silnika treści na stronie biżuterii Jennifer Fisher.

firma rozpoczęła realizację tego celu w 2016 roku, kiedy stworzyła markę lifestylową — jedną z najbardziej trafnych prezentacji gotowości Fishera do rozwoju biznesu w nowych kierunkach. Podczas gdy sprzedaż soli wraz z diamentowymi kolczykami może wydawać się niezwykłym rozszerzeniem, idealnie pasowała do Fisher, której pasja do gotowania wywodzi się z zajęć kulinarnych, na które zapisała ją mama, gdy miała 11 lat. Chociaż nadal ma wycięte karty receptur w swojej kuchni, gotowanie było kolejnym hobby z dzieciństwa, którego nigdy nie mogła przewidzieć, że stanie się biznesem.

Fisher gotuje większość swojego jedzenia w domu i po poszukiwaniu soli przyprawowej bez czosnku na jajka śniadaniowe, postanowiła stworzyć własne. Zmieszane ze skórką z cytryn, które jej ojciec uprawia w Santa Barbara i jej ulubionymi ziołami, sole Fisher szybko stały się podstawą rodziny. Jej mąż, który jest prezesem Jennifer Fisher Jewelry, zachęcał ją do odkrywania opakowań i ich sprzedaży. Aby ocenić zainteresowanie, zaczęła publikować posiłki, które robi dla swojej rodziny na Instagramie i szybko przyciągała pytania, od tego, jak kłusować jajko, po jej przepis na taco na wtorek. Następnie znany już świąteczny prezent z awokado, cytryn i mieszanek soli, który zespół wysłał jako przekąskę mocy-Fisher nigdy nie otrzymał większej wdzięczności za prezent-narodziła się lifestylowa Marka Jennifer Fisher.

w niecały rok, Fisher i jej mąż stali w zakładzie produkcyjnym w New Jersey, nadzorując produkcję ich pierwszej mieszanki: Jennifer Fisher Universal Salt. Wyprzedano go w ciągu dwóch tygodni, a kilka miesięcy później pojawiły się mieszanki curry i pikantne. Dzisiaj Fisher ma ponad 55 przepisów na swojej stronie internetowej, a także jej kulinarne konto na Instagramie @JenniferFisherKitchen, od kurczaka z brązowym cukrem czosnkowym po kalafior z paloną limonką chili i sezamowy Łosoś teriyaki. Każdy posiłek gotuje dla swojej rodziny – na Instagramie można znaleźć jego zdjęcie lub film-i jest udostępniony z myślą o weeknight convince. Wiele z nich to przepisy rodzinne, w tym chleb bananowy „Da bomb” jej mamy i ciasteczka ciotki Tinda.

przepisy Jennifer Fisher od lewej do prawej: Quinoa kapusta sałatka, Quinoa z grillowanymi krewetkami, i… Prosty sos pomidorowy

dzięki uprzejmości Jennifer Fisher Biżuteria

„teraz, gdy posiadamy naszą biżuterię i mosiężną linię, jestem w stanie podążać za moją pasją. Zawsze mówię: nie chodzę na terapię, gotuję ” – mówi. „Nadal czuję się histerycznie, kiedy mój mąż i ja stoimy w fabryce, ale uwielbiamy to.”

ostateczną misją rodziny jest współpraca z organizacją charytatywną, w której mogą przekazać dochód. Badają również rozszerzając się na takie ekologiczne sosy na gorąco i sosy sałatkowe. „Celem jest stworzenie marki lifestylowej, która umożliwi dobrym ludziom zdrowe odżywianie się i życie jak najlepsze, a jednocześnie daje z siebie wszystko”, dodaje. „Chcemy być Paulem Newmanem mody.”

trwała przewaga konkurencyjna.

pomimo, że biżuteria Jennifer Fisher stała się liderem w branży, Marka pozostała niewielka, a Fisher nadal prowadzi większość codziennych operacji. Jest znana z tego, że dołącza do zespołu w biurze w soboty przed pokazami nagród, osobiście pakuje zamówienia i odpowiada na komentarze w mediach społecznościowych, które prowadzi całkowicie sama. Dla wielu jej zaangażowanie może wydawać się przeszkodą w skalowaniu biznesu. W jej oczach jest to powód, dla którego kontynuują i część jej filozofii, że wszyscy powinni być razem w okopach.

„ludzie są w szoku, że cały czas jestem w biurze. Gdzie indziej miałbym być? Moje nazwisko jest na drzwiach. Musisz się pojawiać, jeśli nie chcesz, aby inni zajmowali Twoje miejsce ” – mówi. „Jesteśmy małym zespołem, który składa się z 10 osób, które są niezwykle ostrożne w tym, co robimy, a jednocześnie przesuwają granice. To serce naszej marki i zaciekle ją chronię. Jesteśmy na miejscu. Jesteśmy niefiltrowani i dopiero zaczynamy.”

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.