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왜 엘엘빈 마침내 다른 소매 업체와 팀 구성

엘엘빈 마침내 다른 소매 업체와 팀 구성 하는 이유:다른 소매 판매 리프트에 도움의 새로운 소스에 돌고 있다.

프리 포트,메인 기반 엘.엘.빈,자사의 상징적 인 오리 부츠와 양털 스웨터에 대한 사랑,항상 제품을 판매하는 방법과 장소에 대한 엄격한 제어를 유지하고있다,독점적으로 자신의 상점을 사용하여,카탈로그,및 웹 사이트는 현재 약 무엇을 구축$1.5 억 연간 사업.

그러나 브랜드의 제한된 매장 함대 54 위치,그리고 더 넓은 고객에게 도달 할 필요성은 이제 도매로 분기하여 소위’소비자 직접’판매를 넘어서도록 촉구하고 있습니다. 엘.엘.빈은 곧 스테이플 및 중서부 스포츠 용품 체인 쉴스 모든 스포츠를 포함하는 새로운 소매 파트너의 명단에 추가,노드스트롬에서 제품의 일부를 판매 할 예정이다.

왜 108 살이냐고 물었습니다. 빈 신중 하 게 이러한 모든 년 후 도매 물 테스트 했다,대표 이사 스티븐 스미스 포춘,”간단한 대답은,엘.엘.빈 브랜드에 새로운 고객을 노출.”브랜드만큼 사랑,그는 인정,많은 구매자는 마음의 상단이없는,또는 엘.엘.빈은 단지 양털 또는 플란넬에 관한 생각,그 구색은 실제로 가구 같은 것들을 포함하는 동안,자전거,낚시 장비. 널리 노드스트롬에 포함하여 자신의 매장을 넘어 판매——파타고니아와 노스 페이스와 같은 라이벌 브랜드 구매자와 높은 프로필을 가지고하는 경향이 그리고 그 한 번에 위험하다.

“우리는 브랜드로 잘 알려져 있지만 항상 고객과 같은 훌륭한 브랜드 관련성이없는,”스미스는 계속한다.

곧 바뀔 것입니다. 이 개학 시즌,엘.엘.빈 스테이플에서 배낭과 물 병을 판매. 그리고 다음 달,20 노드스트롬 매장과 고급 체인의 웹 사이트는 빈 부츠와 일부 양털과 플란넬 항목을 포함하여 엘엘 빈 제품의 하위 집합을 판매하기 시작합니다.

엘엘 빈의 도매와 함께 작업에 자신의 채널을 통해 완전히 판매하는 것은 많은 브랜드,특히 나이키,백화점과 같은 소매 업체에 대한 노출을 줄이고 자신의 상점과 웹 사이트에 더 많은 사업을 이동보고있다 넓은 소매 트렌드와 대조. 다른 브랜드로는 리바이스,코치,랄프 로렌이 있습니다.

그러나 접근 방식은 다르지만 목표는 동일합니다:브랜드의 도달 범위를 극대화하는 것과 자체 매장에서와 마찬가지로 도매 업체에서도 브랜드를 제공하는 것 사이의 균형을 맞추는 것입니다.

“우리는 똑같은 일을하지만 다른 방향에서 시작하고 있습니다.”스미스는 나이키의 전략에 대해 말합니다. 동시에,그는 말한다,”우리는 우리가 누군가 다른 사람의 사업의 건강에 지나치게 의존하는 장소에 도착하고 싶지 않아.”

노드스트롬의 사업은 전염병에 의해 심각하게 상처를 입었고,더 적은 수의 사람들이 사무실이나 특별 행사에 참석함에 따라 더 세련된 옷에서 벗어났습니다. 그러나 시애틀에 본사를 둔 소매 업체,가족은 엘처럼 운영. 콩은 다른 백화점에서 흔히 볼 수 있는 초라한 전시보다는 좋은 프레젠테이션으로 브랜드를 선보이는 방법에 대한 도매상으로서 높이 평가되고 있습니다. 무엇보다,좋은 고객 서비스에 대한 노드스트롬의 명성은 그 회사의 관대 한 반환 정책에 대한 유명한 스미스와 화음을 쳤다. 그리고 노드스트롬은 엘.엘.빈이 너무 목표로 풍요로운 고객을 충족시켜줍니다.

“우리는 동일한 유형의 고객 서비스를 제공하는 환경에 있는지 확인하고 싶었습니다.”라고 스미스는 말합니다. 노드스트롬의 경우,파트너십은 더 활성 마모 구색을 구축 할 수 있습니다. 새로운 파트너십을 시도하는 엘엘 빈의 또 다른 예에서,브랜드는 남성 의류 디자이너 토드 스나이더와 컬렉션을 출시한다,최초의 협업.

스미스는 2016 년부터 도매 파트너십의 탐구는 엘엘 빈의 수익원을 다양 화하는 데 도움이 몇 년 전에 시작 말한다. 2019 년 매출은 3%에서 15 억 달러로 하락했으며 2020 년에는 다시 약간 하락할 것으로 예상됩니다.이 시간은 몇 주 동안 매장을 폐쇄 한 유행성 때문에 온라인 판매가 계속 증가하고 있습니다.

확실 하 게,많은 제품의 판매 엘 빈에서 미국인 가정에서 근무 하 고 야외,퀼트,야외 가구,그리고 더 최근에,아래로 길을 선도 하는 호흡기 같은 제품으로 했다 폭발. 그러나 그 범주는 너무 경쟁자를 해제했다.

그러나 엘.엘.빈은 도매 도로를 너무 멀리 내려 가거나 도매 판매 비율 목표를 설정하는 데 서두르지 않고 있지만 스미스는 점유율이 25%를 넘지 않을 것이며 훨씬 적을 수 있다고 말한다. 빈 제품이 너의 도시안에 백만개의 상점에 언제나 빨리 나타날것을 예기하지 말라.

스미스는 말한다:”이것은 테스트,우리는 매우 분명하다.”

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